如何跨界把蜂蜜从50卖到125

作者 亿邦动力 来源 普云官方 浏览 发布时间 14/10/09

  普云导读:你是不是常常觉得自己卖的东西没特色,千方百计的弄点小创意,但是流量又进不来。本文详细介绍了一篇实操的案例,以小博大的典型,或许看了会让你茅塞顿开的说。
 
【一、用数据说话】
1、产品单价提升了2.5倍

  我们的客户神顶峰,卖蜂蜜的,其中一种蜂蜜的原价大概是50元/500g。后来,我们打造了一个“花茶伴侣”的概念,怎么找到这个定位的后面我会介绍。结果,我们看到,12g一袋蜂蜜,单价为3元,500g售价即为125元。产品溢价达到200%,竞争丶利润神马的都不成问题了。
 
2、分销商20天销售1014件

  一家卖花草茶的分销商沐一堂20天卖出1014件,同时市场上没有同类产品,购买的顾客评价都非常好,口碑传播很快!
 
3、排名升至销售搜索首页,大大带动旗舰店流量提升

【二、如何找准跨界对象】

  其实在找跨界的类目的时候,我们数据部挖了很多数据,这里我就不一一呈现了,他们就靠这个吃饭啦。大家可以看到一个大概。
 
  我们在分析中发现,蜂蜜产品渗透70多个类目,市场规模2000亿,其中茶饮类目关联最强,而在茶饮类目中,花茶在功效上与蜂蜜最搭。找到花茶类目之后,我们再分析了一下客群的消费习惯,大概都是消费能力和消费观念都很前的年轻人。有了这些数据支撑,我们再对产品进行价格和包装定位。
 
【三、低成本投入,换个包装蜂蜜变花茶伴侣】
如何跨界把蜂蜜从50卖到125

  我们看到,灌装的蜂蜜就跟我们的客户一样太实在了,在众多品牌中没有识别度。新的袋装设计,非常简洁且时尚。当然,超低的投入也让客户欣然同意尝试。
 
【总结】
  淘宝的玩法千变万化,大家灵活运用,千万不要钻在直通车、钻展、打折活动之类的,降低自己的利润。毕竟,战略性亏损,都是大佬玩的。尤其很多淘宝新手,如果有想法就去执行,不要拘泥局限在淘内。我们公司有个分销商,通过一次微博团购就卖了一百多件衣服,而且完全没花什么钱。还有之前认识的一个朋友,在卖火锅料,他直接自己跑很多火锅店去推销,现在很多店都在他的淘宝店拿货。
 
  出于保密的原则,我们不能把中间的过程很完整的展现给大家。但是基本的思路都在这里了,亲们都很聪明,大家举一反三看待这个案例,就会有收获。
文/亿邦动力

【古道观海.股海藏经楼(QQ/微信1730397054)评注:关于跨界,推荐一篇文章《跨界营销的界,是什么?》


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